蘇州燃氣集團液化氣經(jīng)銷分公司主要負責液化石油氣的銷售工作，目前銷售產(chǎn)品主要為居民用瓶裝液化氣、工商用戶瓶裝液化氣及叉車用氣。
       “先有液化，后有燃氣”。液化氣經(jīng)銷業(yè)務(wù)在燃氣集團前身“液化石油氣供應(yīng)站”成立之日起便同時開展。1978年8月，機關(guān)干部、勞模、優(yōu)秀教師成為蘇州首批150戶瓶裝液化氣“體驗者”。到1978年底，瓶裝液化氣用戶發(fā)展到537戶。到1979年4月，液化石油氣用戶發(fā)展至800戶。由于供應(yīng)量低、周期長，導(dǎo)致蘇州市液化氣供應(yīng)長期處于緊缺狀態(tài)，普通市民依然沒有機會使用。
       為應(yīng)對不斷擴大的市場需求，至1981-1982年,橫山罐場進行了一期工程建設(shè)，建設(shè)了4臺100立方米儲罐和1臺10立方米殘液罐，初步形成了供氣規(guī)模。當時所供應(yīng)的液化石油氣需到東北、華北、南京、上海的煉油廠用槽罐車運回來，開一張液化石油氣用戶卡就要3300元，而且還是一卡難求。為滿足不斷增長的市場需求，至1986-1987年,橫山罐場進行了二期擴建工程，增加了6臺100立方米儲罐；至1991-1992年進行了三期擴建工程，增加了2臺400立方米球罐。經(jīng)過三期建設(shè)，橫山罐場有了現(xiàn)在的規(guī)模，總?cè)莘e為1810立方米，液化石油氣儲存規(guī)模為800多噸，初步滿足市場需求，為蘇州提高氣化率、消滅“小煤爐”作出了應(yīng)有的貢獻。為徹底消滅“小煤爐”，提高蘇州城市居民生活水平，蘇州市政府在政府直屬的市重點工程指揮部下組建了液化氣廠籌建處，并組建了領(lǐng)導(dǎo)小組。1991年年底，辛莊罐場一期工程6臺100立方米液化氣儲罐工程奠基，1992年年底建成；1994年春天，辛莊罐場二期工程擴建工程動工，1995年建成，增加了2臺1000m3球罐，總儲存量達到2600m3。至此，液化氣經(jīng)銷分公司成為蘇州市區(qū)集液化石油氣存儲、灌裝、銷售、批發(fā)為一體最大的液化石油氣供應(yīng)企業(yè)，年供應(yīng)規(guī)模近10萬噸，公司用戶遍布蘇州、無錫、上海、浙江地區(qū)。蘇州燃氣集團液化氣在整個華東地區(qū)都享有良好的聲譽。
       2004年1月9日，隨著陜西靖邊“西氣東輸”主管傳送來的天然氣到達蘇州，管道天然氣以高效、安全、環(huán)保、價格低廉的特點迅速成為市場主流。蘇州迎來了管道燃氣的大發(fā)展，蘇州市區(qū)內(nèi)大部分區(qū)域都使用上了管道天然氣，僅在桃花塢街道、勞動路、王家莊、砂皮巷、東北巷、西北巷等區(qū)域由于客觀條件限制，無法進行管道燃氣施工，成為了瓶裝液化氣集中使用區(qū)域。液化石油氣市場在市區(qū)逐步進入萎縮期，但在廣大農(nóng)村地區(qū)和城郊結(jié)合部及工廠迎來了第二個春天，液化氣年銷量基本穩(wěn)定在7萬噸左右，連續(xù)盈利十幾年，資金積累從600多萬增加到1億3千多萬。2014年，伴隨著天然氣管網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，液化石油氣瓶裝用戶不斷減少，市場競爭日益激烈。同時隨著罐場只能充裝“自有”鋼瓶行政令的下達，國資公司受影響較大。至2014-2017年大量用戶流失，銷量和利潤逐年下滑，2017年銷量僅有17000噸，虧損數(shù)百萬，給企業(yè)的生存帶來了挑戰(zhàn)。
       2018年，液化氣經(jīng)銷分公司全面貫徹落實上級關(guān)于提高液化氣市場占有率、規(guī)范液化氣市場、發(fā)揮國有企業(yè)主渠道作用、促進液化氣市場健康安全發(fā)展的指示精神，及時調(diào)整了液化氣的經(jīng)銷生產(chǎn)經(jīng)營策略，著力“穩(wěn)增長、提效益、防風險”，堅持穩(wěn)健發(fā)展的方針，緊緊圍繞“安全、生產(chǎn)、經(jīng)營”三大主線，大力實施液化石油氣業(yè)務(wù)再開拓戰(zhàn)略，推動各項工作取得新成效、新進步。
       2018年6月，本著積極探索、努力創(chuàng)新和雙贏互惠的精神，在滿足蘇州市燃氣管理辦法及公司內(nèi)部相關(guān)管理規(guī)定前提下，分公司組織實施對分銷商的收編工作。通過前期的市場調(diào)研，液化氣經(jīng)銷分公司采取供銷協(xié)議簽訂、銷售過程掌握、經(jīng)營風險控制及方案實施后評價相結(jié)合方式與分銷商開展合作。目前辛莊、橫山罐場較2018年初充裝量有100%的提升。分公司與木瀆、橫涇、金庭鎮(zhèn)及越溪街道政府積極合作，相繼建成了撬裝式LPG供應(yīng)站9座，固定式LPG供應(yīng)站1座，完成5戶區(qū)域分銷商收編工作，年充裝量約2540噸。新增站點均以分公司經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展實際作為首要建設(shè)條件，優(yōu)先做好新建站點周邊市場用戶調(diào)研，各站點間距設(shè)置在5公里范圍內(nèi)，形成明顯區(qū)域聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營優(yōu)勢，規(guī)范的管理有效減少了頻發(fā)的液化石油氣使用事故，提升了燃氣集團的品牌影響力，公司取得了銷量增加、效益提高、社會聲譽良好的三重豐收。
       2018年，液化氣經(jīng)銷分公司持續(xù)深化集團公司安全生產(chǎn)管理體系建設(shè)，推進基層班組標準化建設(shè)工作，加強生產(chǎn)過程中關(guān)鍵風險領(lǐng)域和重要敏感時段的風險管控，組織全員深入開展隱患排查整治專項活動，制定了生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施運維管理機制，職工作業(yè)嚴格按照作業(yè)指導(dǎo)書，生產(chǎn)和銷售組織突出導(dǎo)向和效益原則。建立聯(lián)系人機制，通過與街道、社區(qū)的結(jié)對共建，深入開展液化氣安全使用檢查和宣傳工作，向用戶普及安全用氣知識，為其更新民用灶具、皮管及減壓閥，及時有效的處理用戶違章、隱患問題，切實落實企業(yè)主體責任。
       燃氣集團黨委支持液化經(jīng)銷分公司理順管理架構(gòu)，優(yōu)化人力資源配置。按照“精簡、高效、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一”的原則，將原來十幾個部門合并重組，定崗定編定責定員。以用人制度改革為突破口，在充分信任的前提下，嚴格監(jiān)督和容錯糾錯，鼓勵激發(fā)員工爭創(chuàng)佳績和自我成長，創(chuàng)新人才選拔方式，建立完善了企業(yè)基層管理人才選拔機制，中層管理人員的選拔聘用實行“能上能下、能進能出”的流動機制，充分地調(diào)動了廣大員工的工作積極性。
       推進企業(yè)的信息化建設(shè)，不斷提高企業(yè)快速反應(yīng)能力，促使企業(yè)業(yè)務(wù)處理程序和管理程序更加合理。更新升級安全管理軟硬件，在辛莊罐場、橫山罐場都安裝周界報警系統(tǒng)、可燃氣體報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、液位遠傳系統(tǒng)、水噴淋系統(tǒng)等，同時將場站視頻監(jiān)控接入燃氣集團的安全運營指揮系統(tǒng)平臺，實現(xiàn)了對罐場24小時不間斷的遠程安全管理。瓶裝液化氣智能配送系統(tǒng)能對瓶裝液化氣采購、儲存、充裝、銷售、配送、安檢等各流程環(huán)節(jié)進行追蹤管理，通過監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)每個鋼瓶的使用情況，實現(xiàn)智能化安全管理氣瓶的目標。
       夢想照亮前方、奮進正當其時，液化氣經(jīng)銷分公司將在城投黨委、燃氣黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“市場所需、業(yè)務(wù)所至”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以新中國成立70周年為契機，再起航、再出發(fā)，凝心謀發(fā)展、聚力拓市場，奮力書寫好新時代“樂享燃氣、平安鄰里”新篇章，為實現(xiàn)集團公司“溫暖這座城”貢獻液化經(jīng)銷分公司的智慧和力量。